7、一字一金

    “阿琛，我是真的很看好你。”肖正国沉吟着，“这样，我提个想法，你看看怎么样？”



    杨琛点头道：“肖哥你说，我听着。”



    肖正国道：“我们以稿酬加版税的方式来结算，我可以做主，一字一金，版税百分之五，或者是千字一百，版税百分之八。”



    杨琛能够感受到对方的诚意，这已经是一个顶级作家的价码了。



    他目前所写的小说里，《悟空传》16万字，通过电影改编而来的《天下无贼》和《剑雨》更是只有区区10万字，算是两部中篇，只有《人生长恨水长东》算长篇，但也只有85万字，全部加起来也不过120万。



    所以这两种方案的结算方式，具体算起来大概就是一百零八万和三个百分点之间的权重需要去做一个衡量和取舍。



    其实本来在杨琛的预想中，是想将《悟空传》的繁体版权一次性卖断的，他想要十万册的利润，也就是60万。



    《悟空传》定价15，发行渠道百分之十，销售终端百分之三十，制作成本百分之二十，也就是说理想情况下，销量十万册左右出版社就可以回本。



    而类似红色文化出版社这种印刷发行一肩挑的大型出版社不仅可以更快回本，而且对于这种养着发行团队的出版社来说，一本畅销书本身就是一个隐形的利好。



    所以60万听起来很多，其实在杨琛心里已经给出版社留足了利润空间了。



    但是对于出版社来说，风险太大，即便不提资金压力和销量问题，销售是需要时间的，这个链条当中所产生的仓储成本和管理成本就不是一笔小数目。



    对于肖正国来说，杨琛尽管有才华，但与之前的无数作家一样，太过自信，太过理想化。



    肖正国如此想着，正色道：“这已经是我最大的诚意了。”



    杨琛看着肖正国的眼睛，展颜一笑，伸出手：“肖先生，合作愉快！”



    肖正国也笑起来，两手相握：“杨先生，合作愉快！”



    饭店门口忽然喧嚣起来，二人看过去，这才发现原来两人聊的太久，里边的饭局已经结束了。



    肖正国道：“你回去和家人商量一下，我们明天签合同？”



    “可以。”杨琛道，“我父母会尊重我的意见。”



    肖正国笑起来，“那看来我的眼力不错，找对了人！”



    “哈哈哈，肖哥，你真的是个有趣的人！”



    “我还没吃饱，要不要去路边再吃碗面？”



    杨琛想了想，还是摇摇头，“算了，我得去送送亲戚，早点儿回家和家人商量一下具体的结算方案。”



    “也好，那明天见！”



    杨琛看着肖正国洒脱的背影，摇头笑笑，向着父母走去。



    林菲拉住杨琛，教训道：“臭小子，你跑哪去了？你姥爷他们说好久没见你了，想见见你，结果转个身的工夫就不见你人影了。”



    “我和肖正国，就是那个出版社的人聊了会儿天。”杨琛解释着，嘿嘿笑，“让姥爷在咱家住几天不就好了，我也好久没见老头子了，还真有点儿想。”



    “没心没肺的。”林菲敲敲他的脑袋，叹了口气，“你姥爷惦念家里养的狗，而且这里没老朋友陪着他也不适应，说什么也不在咱家住。”



    “那我去陪着说会儿话。”



    “算你姥爷没白疼你！快去吧！”



    ……



    一番忙碌，送走了亲戚客人。



    杨琛跟家人说了和肖正国商谈的结果。



    林菲诧异道：“一字一金？”



    杨琛点头：“嗯。除了《悟空传》的简体版权以外，肖正国准备把我目前所有的书的版权全部拿下，包括在内地发行的简体版权。他还想要影视改编权，我没同意。”



    杨璐闻言雀跃道：“哥，那你能拿到多少钱啊？”



    “按第一种方案来算，就是现金120万，后续收入以版税结算。”



    “120万？哥，你发财了！”杨璐一声惊呼，抱着杨琛的手，“原来当作家这么挣钱吗？我也要当作家！”



    “好了好了！”林菲把缠着杨琛的杨璐拉过去，“别闹了。聊正事儿呢。”



    安抚住叽叽喳喳的杨璐，林菲看向正点烟的杨林，眉头皱了皱，想说什么又压下去：“老杨，你怎么看？”



    “宝岛的出版社，离咱太远，连个熟人都没有。而且我听琛琛的意思，他们是想连简体版权也一起拿下。”杨林说着看向杨琛，“他们在内地的发行铺货能力怎么样？”



    杨琛斟酌着，摇头道：“论起来肯定是不如内地的大型出版社的，内地出版社如果发力可以把书摆到新华书店里，至于红色文化出版社，我也不确定他们有没有这个能力。”



    “你怎么想的？”杨林很少抽烟，尤其在孩子面前，他往远处走了两步，“我跟老王谈过，他的意思是你其他的书也可以先印一些试试水，但是毕竟有风险，如果出版社担了这个风险，版税还要再谈。”



    杨琛问道：“你觉得他能给多少？”



    杨林道：“我之前跟他谈，他的意思是百分之六，再聊聊的话，底线应该也不会超过百分之八。”



    想了想杨林接着道：“不过你王叔这个人我了解，行事风格偏保守了些，但他毕竟是学校出版社的主编，关于盈利方面不是他的必须性追求。这一点我是可以理解的。而且如果把版权交给他，我们是不用担心他会坑我们的。”



    杨琛缓缓踱着步子。



    夜色深沉。



    灯光下，一大一小两个男人商量着家庭大事。



    沙发上，林菲把杨璐抱在怀里，下巴轻轻搁在杨璐头上，一大一小两个女人静静听着看着。



    像极了一幅构图色彩都几近完美的油画。



    “如果交给北体大出版社，能谈下现金吗？”



    杨林摇摇头：“这个不可能。类似这种校内企业，他们的原则是可以不赚钱，但绝对不能亏钱。”



    杨琛轻呼一口气：“那还是交给肖正国吧。你跟王叔说一声，别闹了误会。”



    杨林道：“这个你不用担心。我跟你王叔是老同学，几十年的老交情了，而且交情归交情，生意归生意，两码事。”



    杨琛点头道：“那现在只剩下一个问题了，在两种方案里选一个，二选一。这个红色文化出版社还是很有诚意的。”



    “其他的不论，一字一金确实是好大的手笔。”杨林也认同这一点，他一边思索着两种方案的利弊，一边问道：“你的想法呢？”



    “我个人倾向于第一种。”



    “一字一金？”杨林点点头，“且不论其中利弊，这个噱头只要传扬出去不仅是一个好的宣传点，利于卖书，而且对你本人的名气也会是一个巨大的提升。”



    杨琛道：“关键是还可以拿到一笔大额的现金。”



    杨林闻言眉头一皱。