第一卷 第43章 物以稀为贵
约 3338 字
预计阅读 6 分钟
2026-05-07 更新
李悠然还想再劝。
在他看来，这事怎么想都是好事。
奖券做得那么精美，成本那么高，全部白送给百姓，一文钱都收不回来，这不是纯亏吗？
要是再做一批给富商，不说只收成本价，多少加点价格，那也能回回血呀。
太子殿下怎么就不要呢？
“殿下，臣就是觉得，这么好的东西只做八百张，有点可惜了……”
李玄听到这话，心里头那叫一个舒坦。
可惜？
可惜才好呢！
可惜就意味着花了大价钱做的东西，没有产生任何回报。
这不就是纯亏损吗？
可他总不能跟李悠然说自己就是要亏钱。
得找个说法。
李玄想了想，决定从商业理论的角度来糊弄他。
反正这帮古代人也没见过什么世面，随便编两句就能唬住。
“李悠然，你懂不懂一个道理？”
李玄坐起身来，一本正经地看着他。
“什么道理？”
“以稀为贵。”
这四个字一出来，李悠然愣了一下。
物以稀为贵？
这个他倒是懂。
东西越少越值钱嘛，这不是常识吗？
“你看，这奖券一共就八百张。”
李玄竖起手指，语气里带着一种给你上一课的意思。
“整个京城几十万人，只有八百个人能拿到。”
“你说它值不值钱？”
“当然值钱。”
李悠然下意识地点了点头。
“那如果你印五千张呢？一万张呢？”
李玄摊了摊手。
“满大街都是，人手一张，那它还值钱吗？”
“那当然就不值钱了。”
“这不就对了。”
李玄一拍大腿，颇有一种孺子可教的欣慰感。
“印多了反而不值钱了，到时候拿出去别人一看，哦，这玩意儿满大街都是，谁稀罕啊？”
“可你只印八百张呢？那些没有的人就会想，凭什么他有我没有？”
“越没有就越想要，越想要就越觉得这东西珍贵。”
“这叫什么？这叫饥饿营销。”
饥饿营销。
李悠然又愣了。
饥饿……营销？
这又是什么新词？
他在心里把这四个字翻来覆去嚼了两遍，大概能猜到意思。
就是故意让别人饿着，不给他们吃，等他们饿到不行了……
“等他们都饥饿了之后呢？”
李悠然追问了一句。
“等他们都饥饿了之后……”
李玄的话脱口而出，说到一半，然后停住了。
自己接下来要说的话是。
“再高价卖给他们”
这不就是赚钱吗？
他在教李悠然怎么赚钱？
他疯了吗？
他是来亏钱的啊！
李玄在心里狠狠抽了自己一个耳光。
嘴怎么这么贱呢？
前世在公司里就是因为开会的时候管不住嘴，提了个方案，结果本来是别人的活最后全落到了自己头上。
现在穿越了还是这德性。
一开口就收不住。
“等他们都饥饿了之后……什么？”
李悠然眼睛里已经亮起了一道光。
那道光让李玄心里一寒。
“没什么。”
他连忙摆手。
“反正就是这么个意思，你别管了。”
“总之八百张就八百张，不多印，听明白了吗？”
“行了，没别的事你就回去吧。”
李玄的语气忽然变得有些急促，一边说一边往床上躺，那个架势分明就是在赶人。
“可殿下——”
“回去！”
李悠然被这一嗓子给喊住了，不敢再问。
但他站在原地，看着太子殿下那个急着结束话题的样子，心里头的念头越转越快。
物以稀为贵。
饥饿营销。
等他们都饥饿了之后……
太子殿下的话说到这里就不说了。
为什么不说了？
是忘了吗？
不可能。
以太子殿下的脑子，在文华殿上能把户部尚书怼到怀疑人生的人，怎么可能说话说一半就忘了？
那就是故意不说的。
为什么故意不说？
李悠然在脑子里飞速转了几圈，然后他想到了一个可能。
太子殿下是储君。
储君能亲自跟商人做买卖吗？
不能。
朝堂上那帮御史的嘴比刀还快。
真要是传出去太子殿下在庆典上搞商业，周秉谦那老家伙还不得把弹劾折子写到手抽筋？
所以太子殿下不方便明说。
可太子殿下又不甘心让这个机会白白浪费。
于是太子殿下就用了一种非常高明的方式。
把话说一半，点到即止。
剩下的那一半，留给听话的人自己去悟。
而太子殿下选择点拨的这个人，不就是他李悠然吗？
想到这里，李悠然的后背一下子就挺直了。
太子殿下信任他。
从修西苑开始就把他带在身边，印章都敢直接扔给他。
现在又把这么重要的事情暗示给他。
他要是还不懂，那他李悠然岂不是白跟了太子殿下这么久？
“臣明白了。”
李悠然低下头，恭恭敬敬地行了一礼，声音不大，但语气笃定。
李玄已经闭上眼睛了，随口应了一句。
“嗯，明白了就回去吧，其余的事情孤自有安排。”
这最后一句话，李玄就是瞎说的。
他的安排就是没有安排。
八百张奖券已经发出去了，钱花出去了，接下来就等着庆典当天把奖品也全部白送出去，完事。
可这句话落在李悠然耳朵里，味道就完全不一样了。
孤自有安排。
安排。
太子殿下果然已经想好了。
只是这个安排不方便自己来做，所以才点拨他。
李悠然退出东宫的时候，脚步明显比来的时候快了很多。
不是紧张，是兴奋。
他脑子里现在只有一个想法。
回去。
再造五千份。
当然了，这五千份不能跟那八百张完全一样。
毕竟那八百张是太子殿下专门为百姓准备的，有编号有名册，一一对应。
他要做的这五千份，得稍微改一改。
至于怎么改、怎么卖，到时候再说。
反正太子殿下已经把方向指明了。
饥饿营销。
他李悠然只需要顺着这条路走下去就行了。
当然了，这件事不能现在就让太子殿下知道。
太子殿下之所以只说一半就不说了，就是因为不想跟这件事扯上直接关系。
储君嘛，面子上不能沾铜臭。
所以他得替太子殿下把这层窗户纸挡好。
等庆典结束了，钱到了国库了，再去跟太子殿下汇报。
给太子殿下一个惊喜。
到时候太子殿下表面上肯定会骂他两句，说什么谁让你自作主张之类的。
但心里一定是高兴的。
太子殿下这个人，他李悠然已经摸透了。
嘴上说不要不要，实际上呢？
上次西苑不也是嘴上说与民同乐，最后净赚八万两吗？
这次也一样。
嘴上说八百张就够了。
心里想的肯定是我已经把饥饿营销的课都给你上了，你自己看着办吧。
李悠然快步走出宫门。
他得赶紧回工部，把这件事安排下去。
时间不等人。
在他看来，这事怎么想都是好事。
奖券做得那么精美，成本那么高，全部白送给百姓，一文钱都收不回来，这不是纯亏吗？
要是再做一批给富商，不说只收成本价，多少加点价格，那也能回回血呀。
太子殿下怎么就不要呢？
“殿下，臣就是觉得，这么好的东西只做八百张，有点可惜了……”
李玄听到这话，心里头那叫一个舒坦。
可惜？
可惜才好呢！
可惜就意味着花了大价钱做的东西，没有产生任何回报。
这不就是纯亏损吗？
可他总不能跟李悠然说自己就是要亏钱。
得找个说法。
李玄想了想，决定从商业理论的角度来糊弄他。
反正这帮古代人也没见过什么世面，随便编两句就能唬住。
“李悠然，你懂不懂一个道理？”
李玄坐起身来，一本正经地看着他。
“什么道理？”
“以稀为贵。”
这四个字一出来，李悠然愣了一下。
物以稀为贵？
这个他倒是懂。
东西越少越值钱嘛，这不是常识吗？
“你看，这奖券一共就八百张。”
李玄竖起手指，语气里带着一种给你上一课的意思。
“整个京城几十万人，只有八百个人能拿到。”
“你说它值不值钱？”
“当然值钱。”
李悠然下意识地点了点头。
“那如果你印五千张呢？一万张呢？”
李玄摊了摊手。
“满大街都是，人手一张，那它还值钱吗？”
“那当然就不值钱了。”
“这不就对了。”
李玄一拍大腿，颇有一种孺子可教的欣慰感。
“印多了反而不值钱了，到时候拿出去别人一看，哦，这玩意儿满大街都是，谁稀罕啊？”
“可你只印八百张呢？那些没有的人就会想，凭什么他有我没有？”
“越没有就越想要，越想要就越觉得这东西珍贵。”
“这叫什么？这叫饥饿营销。”
饥饿营销。
李悠然又愣了。
饥饿……营销？
这又是什么新词？
他在心里把这四个字翻来覆去嚼了两遍，大概能猜到意思。
就是故意让别人饿着，不给他们吃，等他们饿到不行了……
“等他们都饥饿了之后呢？”
李悠然追问了一句。
“等他们都饥饿了之后……”
李玄的话脱口而出，说到一半，然后停住了。
自己接下来要说的话是。
“再高价卖给他们”
这不就是赚钱吗？
他在教李悠然怎么赚钱？
他疯了吗？
他是来亏钱的啊！
李玄在心里狠狠抽了自己一个耳光。
嘴怎么这么贱呢？
前世在公司里就是因为开会的时候管不住嘴，提了个方案，结果本来是别人的活最后全落到了自己头上。
现在穿越了还是这德性。
一开口就收不住。
“等他们都饥饿了之后……什么？”
李悠然眼睛里已经亮起了一道光。
那道光让李玄心里一寒。
“没什么。”
他连忙摆手。
“反正就是这么个意思，你别管了。”
“总之八百张就八百张，不多印，听明白了吗？”
“行了，没别的事你就回去吧。”
李玄的语气忽然变得有些急促，一边说一边往床上躺，那个架势分明就是在赶人。
“可殿下——”
“回去！”
李悠然被这一嗓子给喊住了，不敢再问。
但他站在原地，看着太子殿下那个急着结束话题的样子，心里头的念头越转越快。
物以稀为贵。
饥饿营销。
等他们都饥饿了之后……
太子殿下的话说到这里就不说了。
为什么不说了？
是忘了吗？
不可能。
以太子殿下的脑子，在文华殿上能把户部尚书怼到怀疑人生的人，怎么可能说话说一半就忘了？
那就是故意不说的。
为什么故意不说？
李悠然在脑子里飞速转了几圈，然后他想到了一个可能。
太子殿下是储君。
储君能亲自跟商人做买卖吗？
不能。
朝堂上那帮御史的嘴比刀还快。
真要是传出去太子殿下在庆典上搞商业，周秉谦那老家伙还不得把弹劾折子写到手抽筋？
所以太子殿下不方便明说。
可太子殿下又不甘心让这个机会白白浪费。
于是太子殿下就用了一种非常高明的方式。
把话说一半，点到即止。
剩下的那一半，留给听话的人自己去悟。
而太子殿下选择点拨的这个人，不就是他李悠然吗？
想到这里，李悠然的后背一下子就挺直了。
太子殿下信任他。
从修西苑开始就把他带在身边，印章都敢直接扔给他。
现在又把这么重要的事情暗示给他。
他要是还不懂，那他李悠然岂不是白跟了太子殿下这么久？
“臣明白了。”
李悠然低下头，恭恭敬敬地行了一礼，声音不大，但语气笃定。
李玄已经闭上眼睛了，随口应了一句。
“嗯，明白了就回去吧，其余的事情孤自有安排。”
这最后一句话，李玄就是瞎说的。
他的安排就是没有安排。
八百张奖券已经发出去了，钱花出去了，接下来就等着庆典当天把奖品也全部白送出去，完事。
可这句话落在李悠然耳朵里，味道就完全不一样了。
孤自有安排。
安排。
太子殿下果然已经想好了。
只是这个安排不方便自己来做，所以才点拨他。
李悠然退出东宫的时候，脚步明显比来的时候快了很多。
不是紧张，是兴奋。
他脑子里现在只有一个想法。
回去。
再造五千份。
当然了，这五千份不能跟那八百张完全一样。
毕竟那八百张是太子殿下专门为百姓准备的，有编号有名册，一一对应。
他要做的这五千份，得稍微改一改。
至于怎么改、怎么卖，到时候再说。
反正太子殿下已经把方向指明了。
饥饿营销。
他李悠然只需要顺着这条路走下去就行了。
当然了，这件事不能现在就让太子殿下知道。
太子殿下之所以只说一半就不说了，就是因为不想跟这件事扯上直接关系。
储君嘛，面子上不能沾铜臭。
所以他得替太子殿下把这层窗户纸挡好。
等庆典结束了，钱到了国库了，再去跟太子殿下汇报。
给太子殿下一个惊喜。
到时候太子殿下表面上肯定会骂他两句，说什么谁让你自作主张之类的。
但心里一定是高兴的。
太子殿下这个人，他李悠然已经摸透了。
嘴上说不要不要，实际上呢？
上次西苑不也是嘴上说与民同乐，最后净赚八万两吗？
这次也一样。
嘴上说八百张就够了。
心里想的肯定是我已经把饥饿营销的课都给你上了，你自己看着办吧。
李悠然快步走出宫门。
他得赶紧回工部，把这件事安排下去。
时间不等人。