第36章 首场带货成绩
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2026-01-27 更新
两个多小时后，李川带完了最后一个品。
此时的他，眉宇间挂着一丝疲惫，嗓子都有些沙哑了。
“感谢大家了，我第一次直播就有这么多人陪我，到现在还有九千多人没有离开，真心的感谢你们。”
“大家没点关注的把关注点上，不出意外的话，以后我每周六都会在这里跟大家见面。”
“天色不早了，大家早点休息吧，我们下周六晚上八点，再见！”
李川说完，冲摄像头做了一个“再见”的手势，然后关闭了直播。
啪~啪~啪~啪啪啪啪……
直播间内蓦地响起了一片掌声。
李川抬眼看去，赫然是王成勇正带领着全体工作人员在给他鼓掌。
“好了好了好了。”
李川笑着的摆了摆手，有些不好意思。
第一次直播，过程还算圆满，这的确是一件值得庆祝的事。
不过当众鼓掌就不必了，有点尴尬。
而且，这又不是他一个人的功劳。
掌声渐熄。
李川走到了中控台前，他想看看今天直播的整体数据。
直播时长：3小时11分钟
观看人次：36.9万
人气峰值：3.5万
平均人气：1.8万
总销售额：162.7万
“162.7万，嗯，这个成绩还不错。”
李川暗暗点头，喃喃自语道。
他之前就曾了解过，如今的直播带货市场远没有后世那般火热，单场直播销售额破百万的并不多。
在淘宝，单场销售额破百万，基本上就能登上当日排行榜的前十名。
当然，这指的是平时、工作日。
今天是周六，又是国庆节的前一天，学生党和上班族都放假了，看直播的人要比平时多不少。
平台的整体流量大了，各直播间的销售额自然也是水涨船高。
162.7万，放在平时，基本稳进前十，但是今天，还真不一定。
“我们能排进前十吗？”李川冲一名工作人员问道。
“差不多吧。”工作人员操作电脑，调出了一组数据，回道：“离今天结束还有半个多小时，我们暂时排名第七……这个时候，大部分主播都下播了，前十应该差不多。”
“嗯。”
李川闻言，满意的点了点头。
如果真能挤进前十的话，那就算得上是“开门红”了。
这对公司上下的士气，能起到一定的激励作用。
回过头来，李川又开始计算他这一场直播挣了多少钱。
162.7万不是最终的销售额，因为会有退货。
直播带货，退货是在所难免的，这谁都知道。
退货率的高低，与品类有着很大的关系。
退货率较高的，如女装，一般会在30%以上。
李川做的品类，属于综合百货，退货率不高，一般会在3%左右。
很多人都有一个误区，那就是觉得直播带货的退货率非常高。
这主要是受了很多营销号和部分极端个例新闻的影响。
退货率高达百分之七八十的事件有没有？
有，但是很少。
这种情况，基本上只有两种可能性。
一是产品质量出现了重大问题，二是主播自己搞鬼。
第一种没什么好说的。
产品质量出了问题，能退货就赶紧退吧，这已经是最好的解决方案了，如果被舆论爆出来，那就不仅仅是退货就能解决的了，打官司、赔钱是最基本的，保不齐还要被封杀，更严重些，甚至有可能坐牢。
第二种不如第一种严重，但也是非常恶心的。
出现这种情况的，一般都是明星或者大主播。
很多明星和大主播，属于外强中干的类型，他们看着名气大、很厉害，但实际上也就那样，不用些特殊手段，根本卖不了太多的货。
不过，也正因为他们名气大、看着厉害，所以有条件跟商家收取坑位费。
他们拿了坑位费，但是销量不达标怎么办？
很简单，造假！
在他们的操作下，十条购买记录，可能只有两三条是真的。
靠着假单把销量刷上去了，之后怎么办？难道要把货真买下来吗？
当然不可能！
那样他们得赔死。
最好的办法，就是等销量达标后，将假单以退货的形式清理出去。
如此，也就产生了“退货率高达百分之七八十”的现象。
这类现象一旦出现，往往会被诸多营销号大肆宣扬、传播，很多不明真相的用户看到，就误以为整个直播带货行业都是这样的。
实际上，如果是正常带货，不刷假单，且产品质量没有问题，那么除了某些特定品类外，退货率一般都不会超过10%。
3%，是最常见的。
162.7万，扣除掉3%，实际销售额是158万。
今天二十二个品，平均佣金比例是30.6%。
如此计算下来，李川所能拿到的佣金是48万左右。
不过，这48万还要再交6%的技术服务费。
技术服务费是官方语言，实际上就是平台扣点。
这很容易理解，毕竟平台不是慈善机构，不赚钱的话，他们为什么要做直播带货。
从客观角度上看，淘宝的扣点算是比较低的，只有6%。
要知道，后世的抖音，扣点可是达到了10%。
当然，这也不算高。
因为无论是6%，还是10%，都是在佣金的基础上扣除的，而非销售额。
例如，销售额100块，佣金比例30%，淘宝要在30%佣金的基础上扣除6%，也就是1块8，带货主播实际到手的佣金是28块2。
同理，未来的抖音也只是扣除了3块钱，带货主播实际到手27块。
从这方面看，平台的扣点不算很高，是完全可以接受的。
一番计算下来，李川发现自己最终所能拿到的钱，大概是45万。
这跟他拍摄一条视频、再外加一条广告的佣金差不多，他还是比较满意的。
毕竟是刚开始，也不能要求太多。
单从赚钱的角度上看，直播带货的上限可比单纯的拍视频、接广告高多了。
此时的他，眉宇间挂着一丝疲惫，嗓子都有些沙哑了。
“感谢大家了，我第一次直播就有这么多人陪我，到现在还有九千多人没有离开，真心的感谢你们。”
“大家没点关注的把关注点上，不出意外的话，以后我每周六都会在这里跟大家见面。”
“天色不早了，大家早点休息吧，我们下周六晚上八点，再见！”
李川说完，冲摄像头做了一个“再见”的手势，然后关闭了直播。
啪~啪~啪~啪啪啪啪……
直播间内蓦地响起了一片掌声。
李川抬眼看去，赫然是王成勇正带领着全体工作人员在给他鼓掌。
“好了好了好了。”
李川笑着的摆了摆手，有些不好意思。
第一次直播，过程还算圆满，这的确是一件值得庆祝的事。
不过当众鼓掌就不必了，有点尴尬。
而且，这又不是他一个人的功劳。
掌声渐熄。
李川走到了中控台前，他想看看今天直播的整体数据。
直播时长：3小时11分钟
观看人次：36.9万
人气峰值：3.5万
平均人气：1.8万
总销售额：162.7万
“162.7万，嗯，这个成绩还不错。”
李川暗暗点头，喃喃自语道。
他之前就曾了解过，如今的直播带货市场远没有后世那般火热，单场直播销售额破百万的并不多。
在淘宝，单场销售额破百万，基本上就能登上当日排行榜的前十名。
当然，这指的是平时、工作日。
今天是周六，又是国庆节的前一天，学生党和上班族都放假了，看直播的人要比平时多不少。
平台的整体流量大了，各直播间的销售额自然也是水涨船高。
162.7万，放在平时，基本稳进前十，但是今天，还真不一定。
“我们能排进前十吗？”李川冲一名工作人员问道。
“差不多吧。”工作人员操作电脑，调出了一组数据，回道：“离今天结束还有半个多小时，我们暂时排名第七……这个时候，大部分主播都下播了，前十应该差不多。”
“嗯。”
李川闻言，满意的点了点头。
如果真能挤进前十的话，那就算得上是“开门红”了。
这对公司上下的士气，能起到一定的激励作用。
回过头来，李川又开始计算他这一场直播挣了多少钱。
162.7万不是最终的销售额，因为会有退货。
直播带货，退货是在所难免的，这谁都知道。
退货率的高低，与品类有着很大的关系。
退货率较高的，如女装，一般会在30%以上。
李川做的品类，属于综合百货，退货率不高，一般会在3%左右。
很多人都有一个误区，那就是觉得直播带货的退货率非常高。
这主要是受了很多营销号和部分极端个例新闻的影响。
退货率高达百分之七八十的事件有没有？
有，但是很少。
这种情况，基本上只有两种可能性。
一是产品质量出现了重大问题，二是主播自己搞鬼。
第一种没什么好说的。
产品质量出了问题，能退货就赶紧退吧，这已经是最好的解决方案了，如果被舆论爆出来，那就不仅仅是退货就能解决的了，打官司、赔钱是最基本的，保不齐还要被封杀，更严重些，甚至有可能坐牢。
第二种不如第一种严重，但也是非常恶心的。
出现这种情况的，一般都是明星或者大主播。
很多明星和大主播，属于外强中干的类型，他们看着名气大、很厉害，但实际上也就那样，不用些特殊手段，根本卖不了太多的货。
不过，也正因为他们名气大、看着厉害，所以有条件跟商家收取坑位费。
他们拿了坑位费，但是销量不达标怎么办？
很简单，造假！
在他们的操作下，十条购买记录，可能只有两三条是真的。
靠着假单把销量刷上去了，之后怎么办？难道要把货真买下来吗？
当然不可能！
那样他们得赔死。
最好的办法，就是等销量达标后，将假单以退货的形式清理出去。
如此，也就产生了“退货率高达百分之七八十”的现象。
这类现象一旦出现，往往会被诸多营销号大肆宣扬、传播，很多不明真相的用户看到，就误以为整个直播带货行业都是这样的。
实际上，如果是正常带货，不刷假单，且产品质量没有问题，那么除了某些特定品类外，退货率一般都不会超过10%。
3%，是最常见的。
162.7万，扣除掉3%，实际销售额是158万。
今天二十二个品，平均佣金比例是30.6%。
如此计算下来，李川所能拿到的佣金是48万左右。
不过，这48万还要再交6%的技术服务费。
技术服务费是官方语言，实际上就是平台扣点。
这很容易理解，毕竟平台不是慈善机构，不赚钱的话，他们为什么要做直播带货。
从客观角度上看，淘宝的扣点算是比较低的，只有6%。
要知道，后世的抖音，扣点可是达到了10%。
当然，这也不算高。
因为无论是6%，还是10%，都是在佣金的基础上扣除的，而非销售额。
例如，销售额100块，佣金比例30%，淘宝要在30%佣金的基础上扣除6%，也就是1块8，带货主播实际到手的佣金是28块2。
同理，未来的抖音也只是扣除了3块钱，带货主播实际到手27块。
从这方面看，平台的扣点不算很高，是完全可以接受的。
一番计算下来，李川发现自己最终所能拿到的钱，大概是45万。
这跟他拍摄一条视频、再外加一条广告的佣金差不多，他还是比较满意的。
毕竟是刚开始，也不能要求太多。
单从赚钱的角度上看，直播带货的上限可比单纯的拍视频、接广告高多了。