第155章 说鸡..不说..

    “你有什么子弹？”



    “我有三千多颗子弹，正在抵达战场。”



    目前最为火爆的两大社交媒体，一个是QQ空间，一个是校内网，也就是后来的人人网，许多同学都看到了来自陈最的营销子弹。



    这些子弹，来自于他们学校里的学生会干部，来自他们的社团社长，来自校园明星，来自校花，也来自校草，当然也有他们为了赚点钱，发展出的普通下线。



    有一句话叫做下层基础决定上层建筑。



    但在社交网络中，这句话需要调转过来。



    当普通同学眼中的领导，干部，校园名人，自己喜欢的男神女神，还有许多混的风生水起的人物，都在发布一杯奶茶，和用一句话编辑出了不同的文案时，他们就会受到影响。



    用羊群效应来讲，就是领头羊开始领路后，身后的所有羊群都会开始盲目跟随。



    九点左右，预定好旳营销文案席卷两大社交媒体。



    唐然发布的文案是：



    “秋天第一杯奶茶，谢谢温暖的你。”



    图片配上了印有显著LOGO以及楚荷奶茶四个字，还有唐然握紧奶茶的手，一时间就引来了各大舔狗们的评论。



    ——学姐，这是有男朋友了吗？



    ——5555555..



    唐然回复：没有，就朋友送的.



    ——那就好，那就好，我特么还以为名花有主了，差点就在厕所里哭了。



    ——奶茶好喝吗？



    唐然回复：“好喝。”



    不出半个小时，四五百条评论就在她的QQ空间里刷的飞起。



    而与此同时，和唐然一样在校内具备影响力的同学们，大多也都是一样的情况。



    只是他们的文案并不相同。



    “秋天第一杯奶茶，送给我最好朋友！”



    配图两个漂亮美女的合照，都举着一杯印有小羊LOGO的奶茶。



    “秋天第一杯奶茶，送给我的兄弟们！”



    配图是篮球校队队长，和一群高大帅气的男生在篮球馆里齐齐的露着阳光笑容举着奶茶。



    “秋天第一杯奶茶，我想暖一下你。”



    配图一个漂亮女生站在男寝楼下，凝视着某一扇窗户。



    “秋天第一杯奶茶，我爱你。”



    配图一对情侣牵着手的照片。



    “秋天第一杯奶茶，送给我的老师。”



    配图的照片里，是一张带着厚重眼镜的老教授正坐在办公桌上批改着什么的样子，奶茶放在了他的桌边。



    “秋天第一杯奶茶，我要买给我的妈妈。”



    配图中，一个已经有些白发的老母亲正在街头喝着奶茶，眼眸里是笑意。



    “秋天第一杯奶茶，我买给努力的自己。”



    配图清晨的图书馆大门前，阳光照出了主人公的影子，和他手里的奶茶。



    ……



    秋天第一杯奶茶这个概念。



    可以用于各种各样的场景之中。



    亲情，友情，爱情，甚至为自己，都可以成为购买一杯奶茶的理由。



    甭说2008年的大学生们，就是2022年生活在信息大爆炸时代下的学生们该中招一样中招。



    只是，信息传递需要一个过程，找到又需要一个过程。



    子弹是真的需要飞一会儿，但也仅仅就是一小会儿。



    坐在车上的陈最和赵勇又聊了两句时，不远处的经济学院奶茶摊前终于迎来了第一位同学。



    男同学来到摊位前后，神色明显开始变化，他先问道：“请问，这個就是空间里都在刷的楚荷奶茶吧。”



    没等回答，他自问自答，指着奶茶上的小羊LOGO：“对，对，是的了，我记得这个标志。”



    又没等卖奶茶的兼职说话，他立刻哈哈哈哈的状若癫狂了起来：“我找到了！”



    对于这一幕。



    仍旧不明陈最的子弹到底是什么的的赵勇，理所当然的觉得：“这孩子真的是大学生吗，不是有病吧....”



    陈最则道：“可能是他女朋友要喝楚荷奶茶，我们才刚刚出摊，他之前不知道去哪里找，瞎溜达了一早上了，现在终于找到了，这样的状态是不是合情合理了一些？”



    赵勇：“她女朋友为什么要喝奶茶？”



    陈最：“因为在QQ空间里，别人有，她没有，别人都喝，她没喝到，别人也有男朋友送，她也需要男朋友送...”



    【恶魔！】



    【男人何苦为难男人！】



    【未来消费主义大行其道，都赖陈最...】



    听着陈最的可能，赵勇陷入了沉思，理由的确足够充分，但他更想知道的是：“所以，你们的营销早就开始了是吗？”



    陈最点头：“是的，准备一周了。”



    “都做了什么？”



    “我找了学院南路上几乎所有院校里有影响力的同学转发了我们的营销方案。”



    赵勇：“……”



    “当然，他们只是起到一个带头的作用，接下来我们要做的是，让每一个购买奶茶的同学都成为我们营销中的一环。”



    说着，陈最一指不远处的奶茶摊。



    果不其然，刚刚买了奶茶的同学来到了旁边摄影社团小哥的面前。



    赵勇直接推开车门，快步走了过去。



    陈最和赵婉柔见状当然也立刻跟上。



    三人来到奶茶摊前，就看到那位男同学拿着奶茶摆出了一个V的造型，在摄影小哥咔嚓的一下后，两人坐在了小桌前。



    男同学通过笔记本飞速登陆自己的QQ空间和人人网，在将图片上传之后，他在空白处打下了一行文字。



    ——秋天第一杯奶茶，只想送给你。



    然后成功获得了每一杯一块钱的优惠。



    他并不知道，至此他也成为了秋天第一杯奶茶的营销一环，他的QQ空间和人人网也会间接的影响到他的社交圈，他只是拿着两杯奶茶高高兴兴的走了。



    至此，赵勇也终于彻底弄清楚了陈最的营销模式。



    之前火锅店的计划书，再加上流量池+流量变现的兼职与团购商业模式其实已经让他感到足够惊艳。



    但在看透这场营销本质后，赵勇已经不能用惊艳来形容。



    首先选品就是大学生们都消费的起，并消费起来并不心疼的奶茶。



    然后先用具备影响力的同学起到带头作用，再用普通消费者收口形成裂变，让社交媒体的刮起风潮。



    这一套下来环环相扣不说，关键这场营销中有一个关键的标语，也是他之前没看懂的标语，现在看来却妙到不行，甚至感觉已经上升到了人文高度。



    如果花五块钱，就能让朋友感受到友情，花五块钱，就能让喜欢的人明白自己的心意，花五块钱，就可以给自己加油鼓劲...



    这五块钱值不值？



    甭说大学生，他现在都想买一杯奶茶送给他的妹妹，然后再来上一句，秋天第一杯奶茶，送给我看着长大的你。



    所以..赵勇再次抬起头来时，看着陈最的眼神已经不一样。



    并因为看透了这些商业本质，而感觉到特别受用后，心情有些激动的用他纤细的嗓音，爆了一句粗口：“陈最，你真几把是一个鬼才！”



    陈最明白这声‘几把’是赵勇对自己的肯定，但作为大学生，作为一个文明人，他当然立刻回答：“说鸡不说吧，文明你我他..”