第202章 涨薪！

第202章 涨薪！ 2009下半年。 华夏光伏产业无数的从业者，仿佛疯了一样，从德国开始，再到法国、西班牙、捷克…… 所到之处，寸早不生，或许有些夸张，但用席卷这两个字来形容，都毫不过分！ 无数的底层业务员…… 仿佛疯了一样，每到一个社区，都会自发性地组成一个三五团队！ 一个负责打探消息，一个负责挨家挨户搜集客户资料，另外一个，或几个则是筹备接下来的安装勘测和售后体系！ 分工明确，就犹如野兽一样，露着凶狠的眼神，紧紧地冲向了那一头头肥羊。 德国本土的光伏从业者和工作者…… 当看到这一群群不讲武德，一心只盯着业务的华夏人以后，顿时吓得脸都白了！ 这帮人…… 不要小费，不要脸，能干任何脏活累活，而且勤奋得让人震惊！ 无论是万籁俱寂的凌晨…… 还是太阳高照的中午…… 亦或者是夕阳落山的下午…… …… 他们没有下午茶、没有下午咖啡、没有甜点、甚至连吃饭，很多人都匆匆忙忙地吃完…… 在所有人都躺在床上睡觉的时候，他们就开始起来工作了！ 这种不要命的卷法！ 让他们德国本土的光伏从业者一下子就全部都疯了！ ……………………………… “张总，今年下半年的任务，我们的光伏企业，几乎全部都超额完成了！” “从9月份截止今年的12月15日，德国光伏新增装机量1.8gw，其中，我们企业占据了接近0.8gw，接近本土光伏产业的一半了！” “……” 华夏。 鹏城。 张扬默默地接过了一组数据！ 看到这组数据以后，他眯着眼睛，点点头。 gw是功率单位，1gw=10亿瓦=1 000兆瓦=1百万千瓦…… 从九月份开始到十二月份！ 以德国为代表的欧美多个国家，新增装机量已经达到惊人的百分之40以上了！ 看完那一组数据以后，张扬又看到了一系列前线业务人员的资料。 他看到了一个个熟悉的面孔…… 看着看着…… 他眯起了眼睛。 “联系一下在欧美的光伏老板，我希望跟他们开一个临时会议……” “什么会议？” “涨薪！” “嗯？” …………………………………… 12月的德国。 下着皑皑白雪。 特别是柏林这边，雪下得非常大，皑皑白雪有些甚至有半腿高。 波兹坦。 柏林偏远地带的城市里，雪尤为恐怖，一眼望去，远处白茫茫一片。 一间屋子内。 聚集了十多个来自华夏的业务员。 “12月上旬，我拿下了10单！” “我拿下了12单！” “我拿下了15单！” “我差一点，我就9单，妈的，德语实在是太难学了……” “……” 12月20日。 沈明明默默地看着他带着这几个小队。 作为跟着张扬从地推团队，不断地爬上来的沈明明沈总而言！ 来到德国拓展业务，他是签下军令状的！ 那就是从9月份到12月份，拿下3000单！ 三个月，平均每个月1000单！ 一天30单以上！ 这个任务非常重！ 不过…… 当他们这些底层的人，来到德国以后，发现德国这边的业务，已经完全不能称为业务了。 所有人都懒洋洋的…… 与其说是业务，倒不如是喝咖啡！ 要么在喝咖啡，要么就是在喝咖啡的路上，而且这帮德国佬说话慢吞吞的，往往一句话能讲完的事情，他们能整个一上午。 从螺帽开始讲到光伏板，从光伏板讲到多晶硅…… 那慢条斯理的模样，在旁边看着的沈明明都急了！ 妈蛋！ 你是跑业务的，还是跟人科普光伏板知识的？ 不过，有这样的业务员，也好！ 他们这些人就守在这些业务员的旁边，帮着主人干一些力所能及的活，等到这些业务员讲完，满足地回家以后…… 他们二话不说就凑了过来，脸上露出了笑容。 往往几句话就搞定了！ “我们不要消费，但是，买我们的光伏吧，他们是什么配件，我们就是什么配件，我们的价格是他们的一半！对，是他们的一半！” “……” 他们发现，与华夏这种卷疯了的市场相比，这边的德国发达国家，简直就像是天堂一样。 来这里之前，他们为着每天30套的光伏系统而烦恼，等来到这里之后，他发现12月中旬，他们就已经提前完成了三个月的任务了！ 屋里。 温暖的火焰照着一张张脸。 沈明明将下面业务经理的业务单全部记下来。 并记录了他们的收款情况…… 收款情况超出了他们的想象！ 他们针对德国的光伏，放出了一个策略！ 那就是…… 前三天免费，后面三天开始，将安装费用材料费用全部都收一遍！ 在华夏，你会遇到讨债讨到头破血流，而在这里，从未体验过如此“热情”服务的用户们，在时间一到，就迫不及待来他们这边交钱了！

“沈总，总公司那边怎么说？” 屋外的风雪依旧很大。 屋内，一双双眼睛盯着沈明明。 沈明明推了推眼镜，脸上露着笑容：“大家稍等，我给领导打个电话哈！” “好！” 沈明明拿出手机！ 最终给张扬打了一个电话。电话忙线了很久，终于接通以后，沈明明迫不及待地将波兹坦这边的情况，汇报给了上层领导。 汇报完了以后…… 上层领导的回应，就一句话。 “我们现在召开紧急会议！” “什么紧急会议？” “现在还不能透露，总之不是什么坏事，你们再等等！” “好！” 窗外的风雪。 越来越大了。 屋内，当沈明明拿着领导们的话，走进了会议室，看到一双双眼睛以后，他传达了领导的话。 听到这句话的时候…… 这些业务人员们也没有说什么，纷纷开始拿出各自区域的资料，开始分析起来客户哪些客户好拿下，哪些客户拿不下。 哪些企业可以搞定！ 那些企业是个刺头…… 要怎么怎么搞定…… 这种状态大概持续到了傍晚五点钟。 沈明明的电话响了起来！ 沈明明接了电话！ 紧接着，难以置信地看着手机。 “沈总！怎么了？总公司说了什么了？” “沈总？” “我不知道是张总疯了，还是我疯了，还是听错了！”沈明明回忆起电话里的内容，顿时有些恍惚。 “怎么说？” “……” 沈明明没有回应。 而是默默地打开了手机。 紧接着…… “涨薪！” …………………………………… 整个12月份！ 对从事光伏产业的埃利而言，是最痛苦的一个月！ 曾经宽松的德国光伏企业【sun】公司…… 竟然被卷得开始每个月，竟然有业绩要求了！ 而且，每一次，来公司以后，他都能听到业务部门传来了各种各样的噩耗。 什么今天的被抢单了…… 什么他们的电话被打爆了…… 什么以前的客户，全部都跑了…… …… 仿佛一夜间，悠闲喝咖啡，悠闲谈客户的时代，越来越少了！ 而更令人无语的是，【sun】公司外派的服务人员，工资开始大幅度缩水，越来越低，一度时薪降下了7美元，这个曾经让人嗤之以鼻的价格！ 这特么的简直是一场灾难！ 越来越多的服务人员们，开始罢工，开始投诉，开始离职…… 然而！ 员工这样的情绪，无疑对受到冲击的【sun】而言，简直是雪上加霜！ …… 等到1月份！ 等到新年的时候…… 他发现越来越不对劲了！ 以前他们服务的时候，还能拿到一点小费！ 但自从这些华夏人开始不拿小费的时候…… 他们的小费也开始越来越少，甚至是没有了！ 而且…… 当他们这边在降“时薪”的时候，华夏那边的企业，反而一个劲地加“时薪”。 从最初的2美元1小时的时薪，连续加了5次，加到了7美元的服务时薪…… 除了【时薪】以外，他们还有各种加班费，以及出行费用，补贴费用…… 这些钱加在一个业务员的身上，虽然比不上自己曾经的风光！ 但现在…… 抛开各种消费以后的工资，已经完全和自己持平了！ 1月4日！ 当埃利来到【sun】公司的时候，他们听到了一个消息。 那就是，【sun】这家德国的老牌企业，竟然亏本了三个月，多地的合作生产厂家，因为接不到活，开始陆陆续续地不再生产他们【sun】这个牌子，转而开始和那些华夏企业合作了！ 【sun】开始联合起其他的行业，开始向着德国商务部门投诉这些来自华夏的光伏企业扰乱市场！ 德国商务部门，对该事件非常重视…… 开始逐一调查着这些华夏企业！ 但调查的取证，却需要很长时间…… 等到1月5日…… 当埃利再一次走进公司的时候…… 发现公司突然出现了一系列的华夏面孔。 他怀着一颗不安的情绪，走进了公司内部。 紧接着…… 听到了一个炸裂的消息。 “你说什么？” “我失业了？” “我们【sun】要跟华夏的那些光伏合作？我们负责产品研发，而那些华夏企业，则接管了我们所有的业务，甚至，包括产品服务线？” “领导再三考虑，觉得我们这些人的钱太贵，直接把我们裁了？” “上帝啊！” “这……我们的服务费用已经到了7美元了！为什么要这样对待我们？” “……”